崛起中国的力量——记南方测绘总经理马超

日期:2021-09-06编辑作者:南方测绘

  曾有行业里的经销商戏言:听马超分析中国测绘仪器市场就像是听一个算命先生在算命,算着算着就能指点江山,还线年,国家测绘地理信息局徐德明局长来到位于广州的南方测绘总部考察,一下车,便向负责接待的南方测绘工作人员询问:“谁是马超?哪位是马超?”上任不久的徐局长迫不及待地想要结识测绘行业里这位声名在外的“马超”。

  马超,1959年生于广州,祖籍河南,在广州长大,当过学徒,上过电大,做过仪器维修,跑过销售,也搞过测绘仪器研制,还从事过外贸业务,30岁时创立南方测绘,从此势如破竹,带领着南方从小到大,由弱到强,创出中国制造的世界品牌。

  20世纪80年代,中国改革开放初起,新中国决心要全面推动国家的各项建设,百废待兴,天地广阔,体制改革,解放思想,一大批热血青年投身其中,那时的马超便是其中一员。因果机缘,马超职业生涯的开始,便和测绘仪器走到了一起,成为国家体制内一名早期从事测量仪器研发的研究人员,他勤奋,积极,志向远大。

  那时的事实也确实让人乐观不起来,南方公司成立后相当长一段时间只是在做进口测绘仪器的代理经销。随着国内基础设施建设的大量铺开,对测绘仪器的需求量越来越大,而那时,先进一点的电子测绘仪器全部依靠进口,马超依靠着这些进口仪器在国内代理销售赚取第一桶金的同时,也为其价格的高昂焦急,往长远看,价格的门槛必然影响到国家整体先进测绘设备和技术的普及,作为有着悠久历史的大国,中国应该且必须拥有自主技术和品牌的先进测绘仪器,单纯进口绝不可行。

  南方测绘在行业里有个著名的针对新员工的“黄埔培训”,马超每年都会亲自授课,他常常这样告诉自己的员工:纵观南方的发展史,从一无所有发展到目前国内最大,正确的决策起了关键性的作用,一年、两年的发展也许有偶然性,但二十多年的发展,经历了无数次的危机、挫折,我们都能一一战胜,我们经历了一次又一次的“大战役”,几乎每次都是“险胜”,为了能赢,我们几乎投入了最后一个人、最后一点本钱,但几乎每一次我们都能在最后取得胜利。坚持、执着、创新,是南方发展的精髓。

  从南方测绘开始涉足仪器研发以来,南方系列测绘仪器的总规划师都是马超,什么是中国测绘人需要的,什么技术能得到很好的应用和普及,什么方法符合中国的工程建设需求,哪些国际上的创新举措应该快速引进,如此等等,马超都了然于胸。因此,南方仪器总能最大限度地切合当时的市场需要,总能保持关键技术的先进和整体性能的成熟。

  从现代企业管理的观点来看,一个企业的最高决策者,不一定需要具备这个行业里专业的技术知识,这个观点很大的一个背景是:现代企业的快速发展,使得很难找到一个既是行业技术专家,又懂市场和企业管理的人才。而南方测绘无疑非常幸运,有这样一个既精通行业专业技术又擅长经营和管理的人,一路引领,一路成功。

  在中国的测绘仪器市场,虽然没有其他行业那么纷繁和复杂,但也绝不简单,不是简单的加减乘除就可以算清来龙去脉的。在行业里,只有南方测绘每年会大量地公布销售数据细节和行业发展数据细节,在其他企业看来,甚至会认为公司机密的数据为什么到了南方这里就能如此公开呢?关键就在于,马超站在了更高的层面来审视中国的测绘仪器市场,他掌握了涵盖中国测绘仪器市场的几乎所有信息,再加上自身既定的对于“振兴民族测绘产业”的责任,从行业发展的高度来看待和认识问题,不拘小节,不拘一格。

  作为行业的领头羊,对行业发展趋势的把握尤其重要,不仅对自身的发展,还对整个行业的兴盛都有影响。马超敏锐的决策意识,总能引领中国测绘仪器的发展潮流。南方主推电子经纬仪,电经便快速取代光经;主推全站仪,便让老式测距仪基本退出市场;主推激光免棱镜技术,免棱镜测距的全站仪便成为市场主流;力推CORS建设,全国各地就掀起建站热潮。2009年,南方抓住机遇全面介入中国的高速铁路测量领域,成为中国高速铁路综合测量解决方案的主要供应商。

  1999年,因对经营理念和企业文化的认同问题,南方经历了一次比较大面积的人才流失,其中不乏研发和市场的一些骨干员工,这里面的一些人日后创办了自己的公司,甚至成为了南方的竞争对手。为什么南方能容忍这些?那时南方的管理层中曾有声音:要通过自己的市场影响力狙击这些“叛将”,但马超认为:市场有其发展规律,可能他们也是行业发展的有效补充,不应该在这上面斗气,做好自己应该做的事情,负起行业责任,这才是重点。

  南方测绘的测绘仪器国产化事业,代表作就是全站仪的国产化,然而从1995年研制出第一台国产全站仪,到2000年基本成熟,实现大批量销售,整整煎熬了5年。这5年,有无数次由兴奋到沮丧、由希望到失望的过程,每次遇到难关,马超很是焦急,他也会在深夜一个人在房间里来回踱步,也会感受到失败的沮丧,也会有对前路的迷茫,但他没有放弃,毅然决然,总是能挺过难关,在“山穷水复疑无路”之际,定能迎来“柳暗花明又一村”。

  在一些人看来,这是一个“怪人”。在当今物欲横流的社会,不追求物质享受的人可能很难找到了,更何况是一个企业家。很多人不解,很多刚入南方的新员工们也不解,作为一个年销售额超过十五亿元、员工人数超过三千人的企业的老总,他如何能这样“怪”?其实,马超的回答很简单:南方立志要做百年老店,现在只是走完了万里长征的第一步,自己要做的事还很多,无暇也无意去追求享受。

  南方测绘文化的一个特点就是“温和”,来自南方测绘创始人的行事风格,极具亲和力。“温和”的背后是大家对于企业精神和文化的高度认同,其实在南方测绘,谁要想享受到马超的“批评”这一“荣幸”是很困难的,几乎不可见。这是一种魅力,一种人格的魅力,这种魅力使他周围总有一大批追随者,坚定而信服,为共同的事业去打拼,去实现自己的人生价值。

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