专访 投资过亿南方测绘为何如此看重这两块新业

日期:2021-09-09编辑作者:南方测绘

  在今年WGDC2017现场,南方测绘的展台上摆放的不再是大家所熟悉的全站仪、RTK,而是换上了无人机和激光雷达,宣传语也从“拥抱地理信息+”变成了“见新见未来、大地信新南方”。

  会上南方测绘集团两位高管向泰伯网透露,最近这一年,集团仅在摄影测量和激光雷达这两块业务上的投入就已经超过一亿元人民币!除了买设备、搭团队,在各种活动上大力推广演说,未来还要专门举办相应的培训会和培训班。对于摄影测量和激光雷达,南方测绘可算是下了重本。

  据泰伯网了解,从内部来讲,南方测绘已经把摄影测量和激光雷达当作今后的主力业务来培养,未来三年内争取将这两块业务的收入做到集团总营收的25%。

  而从外部,他们希望在中国测绘行业中至少拿到摄影测量和激光雷达两块市场50%的市场份额,做到行业第一。

  南方测绘集团副总经理马然向泰伯网表示,得益于南方测绘在航空摄影测量应用上十几年的积累,如今集团的无人机业务发展很快。南方测绘已经摸索出一条以服务取胜、以测绘应用为核心的发展路径。

  如今,无人机航测解决方案的年销售量已经达到300套每年,在无人机航测市场中大概占到10-20%的份额。去年,集团无人机航测业务的收入已达到4500万左右,其中大约有1500万是来源于航测项目。而今年,无人机的业务收入预计能够超过一个亿,而其中航测项目能够带来的收入将会在5000至6000万左右。

  对此,马然解释到,“目前无人机的市场竞争环境愈加激烈,特别是在硬件方面,价格下降得很快,利润率在逐步降低。南方测绘在无人机上的优势主要是在于软件和服务,为了避开纯硬件竞争,南方选择在项目上发力,把软件和技术团队的附加值发挥至最大。仅2016年,南方测绘利用南方的全国服务网络,承揽了各行业领域的近百个无人机航测项目,其中以黑龙江省双鸭山市的倾斜三维项目最具代表性,大面积,超高效率和质量完成用户委托。南方测绘航测项目在农林业、消防、电力等领域均有涉及,在项目中实践中磨练出了一个技术纯熟的团队”。

  目前来说,南方测绘的无人机业务专注于航测业务这一块,作为测绘地理信息百强之首的行业巨头,南方测绘在拓展摄影测量业务时显得游刃有余。

  从2007年做澳大利亚激光雷达厂商I-Site的代理开始,到后来换成了美国FARO的代理商,直到现在做自主研发的激光雷达产品和服务,南方测绘筹备了足足十年。

  这期间,南方测绘经历过年销售量不过两位数的淡季,也经历过2012年激光雷达小爆发的热潮。十年时间,南方测绘在几十个项目的磨砺中培养出了一支激光雷达团队,也在激光雷达的市场中摸清了用户的痛点和需求。

  南方测绘三维激光事业部总经理张磊对泰伯网记者讲道,“我们对激光雷达市场一直都有所判断,每一个阶段都有不同的动作。过去几年,激光雷达市场没有像预期那样爆发起来,而且包括价格、人才等很多条件也不成熟。但我们判断,近两年激光雷达会迎来一个爆发期,所以我们的动作非常大,这是筹备许久之后的出手。”

  据了解,目前主流厂商定价在150万左右的激光雷达产品,南方测绘的价格已经可以做到它的50%,移动测量设备差不多也是如此。

  与北科天绘、航天三院三十三所的合作,都让南方测绘的激光雷达业务体系越来越完善,也越来越有竞争力。自天绘三鼎(南方测绘合资子公司)今年2月份成立以来,已经拿到了数台激光雷达的订单,算是一个良好的开端。

  张磊介绍道,“除了激光雷达设备出售以外,南方测绘还以开放的姿态和各用户单位展开合作,出租设备或者承揽项目。2016年年底,我们在四川使用机载激光雷达进行了一个高速公路段的1:1000地形图项目,作业范围全长160公里,带宽600米,约75平方公里。并且地形复杂,最大高差达800余米。在项目时间紧、难度大的前提下,保证工期及成果质量,这也是四川省内首次采用有人机搭载三维激光雷达的测量项目。未来,我们也将在这项目领域更深挖掘,让激光雷达项目成为我们一个强劲的利润来源。”

  “测绘1.0是模拟化测绘,测绘2.0是数字化测绘,现在的测绘3.0是信息化测绘,未来的测绘4.0将会是智能化测绘,”这是南方测绘集团副总经理缪小林在WGDC2017大会上阐述的测绘行业发展路径。

  南方测绘认为,以无人机、激光雷达为代表的新兴测绘技术,将会是信息化测绘时代最重要的核心基础。如今,南方测绘正是经历在测绘2.0向测绘3.0的转型路上。

  据马然透露,对去年4月份成立的子公司征图三维(专注于移动测量系统集成服务),其持续的投入已经高达5000万,无人机业务的投入了大约3500至4000万左右,还有全国巡演以及陆陆续续的技术培训,南方测绘耗重金布局信息化测绘,意图在测绘3.0时代抢夺先机。

  当然,除了资金的投入外,南方测绘还拥有另一个独特的核心竞争力——遍布全国的服务体系。新设备和新技术推出后,能够通过集团遍布全国的分公司体系迅速地在全国范围内销售和实施,做到嵌入式的硬件和软件服务,在这方面,行业还无人能出其右。

  深厚的行业积累能够为新业务的拓展保驾护航,以深耕多年的测绘地理信息行业作为切入点,集团有望能够将航空摄影和激光雷达技术的应用,拓展至消防、农业、交通等更多跨行业领域,实现测绘3.0的转型与蜕变。

  在这背后,既有多年沉淀之后的厚积薄发,也内含着南方测绘集团对于未来市场的预判和思考。行业不断发展和变革的途中,这家测绘巨头也正在迅速转型。据了解,南方测绘在精密测量、精准位置服务方面也有精心布局。

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